Slide oder nicht slide …

Präsentation ist nicht gleich Präsentation: Sobald die Inhalte (beispielsweise bei Schulungen) im Vordergrund stehen und Sie als Redner mehr oder weniger austauschbar sind, kann man getrost über seine Slides viel Text präsentieren. In diesen Situationen wird niemand die Leidenschaft des Redners vermissen. Im Unterschied dazu steht der Redner im Mittelpunkt, sobald das Publikum überzeugt werden […]

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Verhandlung: Raum geben statt nachgeben.

„Im Auftreten freundlich – in der Sache hart:“ ist eine Verhandlungsweisheit, die sich inzwischen herumgesprochen hat. Forderungen werden freundlich verpackt, man bleibt entspannt und ruhig, statt aufzubrausen. Schauspieltechnisch ist ein entspanntes, freundliches Auftreten ein glasklarer Hochstatus. Sie haben die Verhandlung im Griff. Was aber, wenn Ihr Verhandlungspartner auf seinem Hochstatus beharrt? Ob aufbrausend oder freundlich […]

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BEVOR ES LOSGEHT: KONZENTRIEREN SIE SICH NUR AUF INHALTE?

Dann bereiten Sie sich mental nicht vor, und das ist vor wichtigen Auftritten und vor schwierigen Verhandlungen falsch. Im Gegenteil: Das Fixieren auf Inhalte, kurz bevor es losgeht, führt nicht selten zu innerer Anspannung und damit zu einem ernsten, kritischen, skeptischen Auftreten. Wie viel besser wäre stattdessen eine gelöste und optimistische Wirkung, die Ihrem Gegenüber […]

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